2023年度渠道经理岗位职责12篇

渠道经理岗位职责第1、负责全国大型连锁婴童系统的开发目标确定、客户选择、客户谈判和客户开发与合同签订工作;2、负责渠道的销售策略制定及实施、渠道的生意计划制定及达成、渠道的销售目标达成及费用检讨、下面是小编为大家整理的渠道经理岗位职责12篇,供大家参考。

渠道经理岗位职责 第1篇

1、 负责全国大型连锁婴童系统的开发目标确定、客户选择、客户谈判和客户开发与合同签订工作;

2、 负责渠道的销售策略制定及实施、渠道的生意计划制定及达成、渠道的销售目标达成及费用检讨、渠道的活动政策制定及价格维护和渠道的资源管理;

3、 负责跨区域管理制度的制定、跨区域管理考核管理及跨区域业务协调;

4、 负责婴童系统的拜访标准制定、客户客情维护和市场走访;

5、 负责竞品信息的收集及行业发展分析与市场调研。

渠道经理岗位职责 第2篇

职责：

1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;

6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

任职要求：

1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道经理岗位职责 第3篇

职责：

1、制定整体品牌市场策略及发展计划拟订实施方案与预算;

2、策划市场线下活动，拓展线下渠道;组织并实施活动方案;监控活动执行;评估活动效果;

3、市场调研的规划;定期不断更新市场竞争资料，并根据竞争情况作相应市场策略调整;

4、年度/季度/月度市场数据搜集及报表反馈;

5、挖掘、建立、维护公司所需资源、渠道、合作伙伴以及与市场活动相关的各种外部关系，并与之保持良好的长期合作关系，建立公司的市场运作体系;

任职要求：

1、具备市场开发经验2年以上;

2、具有敏锐的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

3、具有较强的领导和组织协调能力、市场分析能力，善于激发团队工作热情;

4、有较强的创新力、营销策划能力、市场拓展能力和协调、应变能力;

5、有市场资源和渠道经验者优先考虑。

渠道经理岗位职责 第4篇

职责：

负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系 ;

跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

完成公司任务目标。

岗位要求：

教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;

具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道经理岗位职责 第5篇

职责：

负责责任区域内各项销售指标的达成;

负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;

负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

任职资格：

一年以上医药销售或快消行业销售经验;

具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;

具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;

执行力强、团队合作能力强;

渠道经理岗位职责 第6篇

职责：

1、负责公司产品(手机控车)线下渠道开发、维护、经销商运营支持、管理等工作;

2、协助部门制定渠道开发、渠道下沉和市场营销、管理等计划;

3、能够完成渠道开发任务(有汽车后市场渠道资源优先考虑)

4、负责区域市场的渠道下沉和渠道能力提升工作，需要具备一定的培训能力，帮助经销商提升运营能力，同时完成销售任务。

5、有敏锐的市场嗅觉，重视市场信息收集、反馈，协助部门更好的改善对应问题。

任职资格：

1、3年以上渠道开发或市场营销、管理的工作经历;

2、有汽车后市场相关产品的运营/管理经验(例：行车记录仪、导航仪等)

3、具备汽车后市场一定的渠道资源;

4、要求抗压能力强，能适应长期出差;

渠道经理岗位职责 第7篇

职责：

1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

2、 负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;

4、 销售数据的审核，活动总结与数据分析;

5、 与平台方建立良好的工作关系。

Candidate Requirements

1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;

2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;

3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;

4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。

渠道经理岗位职责 第8篇

职责：

1、开发新的中介和分销公司，推广公司项目，并签订分销合同，建立良好的长期合作关系;

2、维护好已有的中介和分销公司，负责定期对中介和分销公司进行培训，并及时将最新政策下达;

3、监督报备，安排接送，配合中介和分销公司等客户带看顺利完成;

4、尽职尽责完成部门分配的任务，不断提高业务量，完成每月指标;

5、对于中介和分销公司的开发、维护进度每日以日报表形式自觉发给相关负责人;

6、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作;

7、渠道团队管理;

8、完成上级领导交办的工作任务

岗位要求：

1、大专及以上学历，条件优秀可放宽学历要求;

2、3年及以上房产行业销售经验，有渠道管理经验;带团队优先考虑;

3、具有一定房产渠道资源;

4、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

5、对市场营销工作有较深刻认知，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作

渠道经理岗位职责 第9篇

1、 负责统筹华南区域的全年餐饮渠道的生意规划

2、 对区域内的餐饮渠道进行调查、选择、开发和谈判

3、 收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，为公司提供合理化建议

4、 维护和管理区域内餐饮渠道各系统，及时进行终端数据系统建立及维护

5、 确定全年市场活动计划并做好档期布置

6、 审核城市合同、市场活动方案并指导做好费用控制和考核

7、 总结餐饮渠道各系统、各经销商和各加盟商的谈判要点，定期对区域内业务人员进行培训

渠道经理岗位职责 第10篇

职责：

1、 负责公司营销推广渠道(医院、药店、诊所等)的发展、推广、维护及代理商的管理;

2、 市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务;

3、 客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见;

4、 市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度;

5、 充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

任职要求：

1、 大专以上学历，有1-3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先;

2、 能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识;

3、 勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力;

4、 具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

渠道经理岗位职责 第11篇

具备建材行业知识，熟悉渠道业务销售工作流程

向客户提供专业的防水行业知识服务，做好企业产品宣传工作

负责经销商、代理商的开发，以及管理维护工作

对代理商、经销商的销售人员进行专业培训和销售支持，协助完成业绩指标考核。

协助代理商、经销商业务的开展，制定渠道销售计划，完善渠道发展策略

积极开发代理商、经销商，按期完成市场业绩指标

工作模式：通过各类渠道收集潜在经销商信息，电话沟通结合出差拜访的模式开发潜在经销商，促成合作

对重大项目提供合理适用的攻关方案，确保项目运作成功;

完成渠道部门经理交办的其他工作

渠道经理岗位职责 第12篇

职责：

1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;

2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;

3、负责销售团队的管理工作;

4、负责分销中心的数据运营管理工作。

任职资格：

1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;

2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;

3、有线上分销管理经验，熟悉分销价格体系，代理制度;

4、基本技能：较强的市场分析能力，优秀的业务拓展能力，良好的行业人脉关系，良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;

5、基本素质：良好的职业道德与职业操守，良好的心理素质，能承受高压，强烈的进取心及精力充沛，富开拓精神。

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