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娃哈哈校园营销策划书 校园营销策划书范文

发布时间:2020-04-03 17:48:23 浏览数:

  关于校园营销策划书你知道要如何来写吗?下面是小编为大家整理的“校园营销策划书范文”,仅供参考,希望对大家有帮助,欢迎阅读!

  校园营销策划书范文【1】

  一、市场分析:

  在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

  二、推销对象分析:

  推销对象:xx工业大学**级本科新生

  对象总人数:预计本科新生在3600人左右

  三、推销市场实地与人员:

  四、宣传与推销:

  宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

  推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

  前期准备:

  (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

  (2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

  五、推销准备工作:

  (1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

  (2)协调组织成员,鼓舞士气!

  六、宣传推销阶段:

  (3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。

  七、推销技巧:重在抓住推销对象的心理。

  (1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

  (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

  (3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

  八、推销进行阶段

  (1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

  (2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。

  (3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

  九、后期杂志的发送:

  (1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

  (2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

  (3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

  十、售后调研

  对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

  校园营销策划书范文【2】

  一、大赛简介

  (一)大赛主题:激昂青春,营销创业

  (二)大赛目的:通过本次比赛,让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力,市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通,挖掘市场空白和创新市场运作方式,为大学生就业提供一种新途径,最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。

  (三)大赛组织形式

  1、承办单位:xx职业学院创业协会

  2、中主办单位:院团委、管理系

  3、赞助单位:xx

  (五)参赛对象:xx职业学院全体学生

  (六)大赛地点(暂定):复赛:老篮球坪

  决赛:多功能报告厅

  二、大赛的准备工作

  1、筹备人员:xx

  2、召开筹备委员会和协会所有成员会议

  3、宣传工作:张贴海报,通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团,拉横幅进行宣传。

  4、经费:拉赞助

  5、决赛邀请老师参加,老师进行评选。

  6、决赛邀请嘉宾:23各社团和5个学生会

  三、大赛时间安排

  地点:一栋和二栋之间

  要求:每个团队3~5人参赛,单人或超出人数均不予认可,团队成员不允许变动

  2、初赛时间:5月2日~5月18日

  根据大赛要求提交各团队的营销策划书,策划书包括环境分析,营销目标,营销策略,预算等。策划书用A4纸打印,不得侵犯他人知识全,不得剽窃、抄袭他人作品,一旦发现,将取消参赛资格,将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会,经老师评选,排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

  3、复赛时间:5月28日至6月1日

  复赛规则:

  ①诚信参赛,不允许其他人帮忙销售,不允许做假账。

  ②不限制销售地点,只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

  ③进入复赛的团队,销售的产品必须要达到75%,才可以获得奖励。

  4、决赛时间:2012年6月8日14:30

  各参赛团队做出PPT进行演讲,演讲团队的销售情况,销售经验,此次活动中自己获得了什么经历,对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比,评出前三名和一个优胜团队进行奖励。

  5、决赛流程

  ①主持人(xx)介绍评委老师、嘉宾和参赛选手

  ②领导致辞(创协指导老师)

  ③参赛团队进行演讲,介绍销售情况、销售业绩,分享心得体会等,展示团队精神。

  ④进行评比,宣布获奖名单

  ⑤颁奖

  ⑥领导致辞(黄主任)

  ⑦选手和领导合影

  四、奖项设置

  第一名:荣誉证书+奖金300元

  第二名:荣誉证书+奖金200元

  第三名:荣誉证书+奖金100元

  优胜团队:荣誉证书

  四、经费预算

  3、宣传单:50元4、报名表:20元

  7、场地装潢:50元8、其他费用:130元

  合计:1200元

  附件:

  校园市场营销大赛评分标准

  根据实战营销销售产品的数量评分,分数根据大赛参赛选手销售产品数

  量的排行,分阶层依次给分。

  2、销售策划(10分)

  营销阶段,销售策略具有创新性,对顾客具有吸引力,成本及定价合理,营销渠道顺畅。

  3、团队能力(15分)

  分工明确,要有团队成员的执行力度,能突出自身特有的优势团队成员能够互补。

  4、销售分析(15分)

  简明、扼要,能有效概括整个计划,具有鲜明的个性,有明确的思路和目标。

  5、语言表达(10分)

  语音规范,吐子清晰,演讲表达语言准确、流畅、自然吧,语言技巧处理得当,符合思想感情起伏,在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。

  6、形象表现(10分)

  演讲者精神饱满,能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。

  7、销售心得(20分)

  参赛团队在销售过程中的体会和收获。

  校园营销策划书范文【3】

  一、大赛背景:

  随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

  二、大赛目的:

  丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。

  三、大赛主题:创营销时代,树专业品品牌

  四、大赛内容及工作安排:

  (一)、前期准备工作:

  1、外联工作:

  (1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

  (2)联系参与大赛的各学院及学生团体

  (3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

  (4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

  2、宣传工作:

  (1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)

  (2)网络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作

  (3)邀请校内外记者跟踪关注

  (二)、报名参赛阶段:

  1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。

  2、发布策略单,公布比赛规则

  3、请相关人士对选手进行赛前培训

  (1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

  (2)具体安排:

  1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项

  2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备

  3)宣传工作:利用海报进行通知

  4)介绍后阶段的系列工作

  5)申请活动地点

  4、参赛选手咨询专家

  (三)策划案评比阶段:

  1、参赛者撰写策划案

  2、参赛者提交策划案

  (1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)

  (2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时 语言流畅,具有生动性)

  3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛

  附:对策划案的要求

  2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。

  3、适当包装作品

  (四)营销实务阶段:

  1、联系商家提供实物

  2、参赛者组队进行实物营销

  3、对营销成果进行评比 公布名次

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