上半年银行支行工作总结及下半年工作打算面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，下面是小编为大家整理的上半年银行支行工作总结及下半年工作打算6篇,供大家参考。
上半年银行支行工作总结及下半年工作打算篇1
面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。
一、主要任务完成情况：
1、人民币各项存款余额******万元，比年初增加******万元，四行增加额占比**%。其中对公、储蓄存款余额******万元、******万元，比年初增加****x万元和****x万元，四行增加额占比**%和**%。
2、人民币贷款余额******万元，新增****x万元，同业四行占比**%。
3、实现拨备前利润****x万元，拨备后利润****x万元，净利润****x万元。
4、完成中间业务收入****万元。
5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。
6、完成国际结算****x万美元，结售汇****x万美元，同比分别增加****x万美元和****万美元。
7、实现“三无目标”。
8、精神文明建设取得新的进展。
二、主要工作做法和效果：
(一)找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化
随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。
1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅**、**、**等重点大户就增加存款**亿元，占全行对公存款增量的 x%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好**、**、**、**、**、**等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计**x户，存款余额达到****万元，日均存款达到****万元。
2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。
一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。
二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。
三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到**行的通报嘉奖。
四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额**亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。
五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线****x万元，柜面营销代理保险****万元，销售基金及理财产品****万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。
上半年银行支行工作总结及下半年工作打算篇2
****年，我支行在市中心支行和县委、县政府的正确领导下，坚持以党的十八大、十八届二中全会和上级行工作会议精神为指导，紧紧围绕“争创新业绩，实现新跨越”的总体目标，深入贯彻落实科学发展观，切实履行县支行职能，进一步加强队伍建设和内部管理，促进了支行三个文明建设和全县经济金融平稳较快发展。
一、坚持科学发展，在加强窗口指导上有了新探索
（一）发挥窗口指导作用，合理引导信贷投向。为进一步推动县域金融工作的开展,加快经济建设步伐，增强经济综合竞争力。年初，我们根据国家和省市经济发展战略，研究分析全县整体金融形势和运行情况，制订全县金融支持经济发展规划，印发了《县****年货币信贷工作指导意见》。加强信贷指导，督查好春耕备耕生产的信贷投入工作；加大对我县农林水利、交通运输、水产资源、城乡基础设施和社会事业领域的基础设施建设与重大项目的信贷投放力度；加大对农户小额信贷支持力度，夯实农业发展基础，切实提高农业可持续发展能力；大力支持农业特色产业发展；加大力度支持工业园区企业发展；大力推进社会信用体系建设等指导意见，均对金融机构调整信贷投向起到了很好的引导作用。综合分析，今年全县金融信贷主要投向符合国家宏观政策精神。截止6月末，全县金融机构各项存款余额66.77亿元，比年初增加5.44亿元，其中城乡储蓄存款余额50.05亿元，比年初增加5.61亿元；各项贷款余额26.03亿元，比年初增加1.49亿元，其中短期贷款余额15.92亿元，比年初增加1.36亿元。
（二）引导加大农村信贷投入力度，支持农村建设取得新效。一是要求各银行业金融机构继续落实《县“三农”发展金融支持服务年活动工作方案》精神；二是对农村信用联社的信贷投放情况进行了核查，严控非农贷款及限控行业贷款，积极发放农民工返乡创业贷款，为政府分忧，积极发放中小企业贷款，为园区企业分忧，做大下岗再就业担保贷款，为困难群众分忧，积极开展助学贷款，为学子解难，开展创新支农服务等等。年初以来，全县金融机构共累放农业贷款11.54亿元，占上半年累放贷款的94.85%，农业贷款余额23.98亿万元，比年初增加1.06亿元，有力地支持了农业生产发展和农村经济的增长。截止6月末，农业银行和信用联社的贷款余额分别比年初增长2.57%、9.86%，其中农业贷款分别增长0.88%、9.96%。
（三）加强货币政策执行力度，疏通传导机制。为积极贯彻稳健的货币政策，提高政策执行效果，一是加强信贷督导，结合县辖实际，采取由分管领导上门督导、专项调查、定人跟踪等措施，督促和指导农村金融机构严格按照****年人民币贷款规划进度进行信贷投放，及时调控农村信贷投向和规模，引导金融机构加强对“三农”的支持力度；二是积极引导支持下岗失业人员再就业和个人创业，至6月末，下岗失业人员、个人和企业创业担保贷款累放2.28亿元，余额0.86亿元，比去年同期分别增加了0.7亿元和0.27亿元，增长44.19%和40.05%，有效缓解了一批有创业愿望、创业能力和创业项目的失业人员，因自筹资金不足自主创业难的问题，促进了一批中小企业吸收下岗失业人员和返乡农民工再就业，缓解了我县就业难题；三是做好了****年度专项票据兑付后续监测考核工作，并依据农信社经营财务状况数据对其进行考核，并认定其为第二类农村信用社；四是做好了对农村信用联社的信贷投向核查工作，确保信贷资金投向本县实体经济，带动本县经济发展；五是加强了农村信用社存款准备金管理，规范了存款准备金台帐。
（四）加强产品创新和调查研究，为领导决策提供参考。一是在全县政务工作中推广运用机构信用代码，扩大人民银行征信职能的社会影响力，着力解决诚信缺失、公德失范问题，推进县社会信用体系建设，做好“金融生态达标县、示范县”创建工作，提高全社会成员整体诚信道德水准。二是为有效推动航运产业发展，解决当地“船老大”的发展难题，农信社“随需而变”因地制宜开办了船舶所有权抵押贷款。截止6月末，共发放船舶抵押贷款14户，贷款金额为1944万元，比去年同期增长289万元，贷款余额为1757万元。三是为有效推动当地中小企业发展，解决中小企业贷款难的问题，农信社经调查研究，特开办了水产养殖联保贷款。截止6月底，共发放水产养殖联保贷款70户，贷款金额4530万元，比去年同期增长562万元，贷款余额为4510万元。
二、着眼金融稳定，在改善金融生态上有了新进展
（一）推动金融改革，进一步完善金融组织体系。跟踪监测已改制国有商业银行分支机构的改革进展情况，推动农业银行面向“三农”和服务县域经济的各项改革。按季对辖区银行、证券、保险机构及非银行资金组织进行监测分析，重点关注地方法人金融机构和新型农村金融组织的改革发展情况。建立健全金融管理与服务制度体系，稳步开展银行业金融机构的“两管理、两综合”工作，加强对新设机构审核的规范化管理。
（二）维护金融稳定，进一步优化金融生态环境。推动金融稳定平台建设，构建金融稳定工作协调机制和信息共享机制，进一步完善金融稳定协调框架。建立健全金融生态建设长效机制，制订出台《关于深化金融生态县建设的指导意见》，以农户信用档案建设为抓手，推动农村金融机构建立、完善农户信用评价系统，加快推进农村信用体系建设。充分运用征信系统数据加强对区域、重点行业、贷款大户、企业集团及关联企业的调查分析，定期发布分析数据，提高系统应用水平。以“征信、和谐明天”为主题，深入推进金融投资者教育工作，大力加强信用文化建设。组织开展以“提高信用意识，打造诚信”为主题的“诚信3.15”征信知识宣传活动，不断扩大个人征信系统在县域层面的积极影响。在全县城乡开展以“珍爱信用记录，享受幸福人生”为主题的“6.14信用记录关爱日”征信知识宣传活动，引导社会公众珍惜信用资源、积累信用财富，并通过拥有良好的信用记录维护好自己的信用权益。
（三）防范金融风险，进一步促进金融稳健运行。以防范金融风险为重点，密切关注经济金融运行趋势和实施信贷调控对县域经济的影响，加强对货币信贷运行中各种苗头性问题的监测分析。完善辖区金融机构流动性变动情况监测分析体系，及时掌握金融机构流动性变化状况，密切关注金融机构头寸变化、流动性缺口和市场融资情况。协同财政部门对地方政府融资平台的融资情况进行全面核实摸底，及时进行风险提示，提高银行业金融机构应对风险的能力。加大对非法集资、非法设立金融机构和从事非法金融业务活动的打击力度，会同有关部门对全县农民资金互助社、担保公司、投资公司业务经营情况进行全面排查，并有针对性地提出处理意见，逐步规范其经营行为。建立金融机构重大事项报告制度，完善突发事件风险应急预案，确保金融稳定和安全。适应宏观审慎管理要求，严格执行存款准备金管理制度。
三、立足提质提效，在提升服务水平上有了新建树
（一）着力提升国库会计服务水平。推进国库服务创新，扩大国库直接支付范围，确保各项财政支出资金及时安全拨付到位和国家惠农政策措施落到实处。推进县级财政集中支付改革，会同财政部门研究制订相应的管理办法和操作流程，充分利用小额支付系统批量发送功能，确保财政资金及时、准确拨付到位。截止6月末，国库共办理一般预算收入32232笔，金额49925万元，更正66笔，退库业务37笔，11272万元，一般预算支出业务2192笔，106091万元。做好试点国库资金风险量化工作，为了强化国库资金安全管理，确保国库资金安全，根据市中心支库的安排，我支库按照《国库资金风险量化工作方案》的要求，以****年4月份和****年的数据为基础，对国库日风险和年风险进行了描述和分析，分别计算出国库日风险值和年风险值，并提出了四条建议和措施，较好地完成了国库资金风险量化试点工作。
（二）着力提升外汇金融服务水平。稳步推进外汇改革，进一步推动贸易投资便利化。积极开展跨境贸易人民币试点宣传，利用外经贸网站、业务培训等载体宣传普及跨境贸易人民币结算知识，为改革试点工作奠定基础。我支行对鑫雅鑫实业有限公司、椿林焱电子有限公司开展跨境人民结算业务进行了调研，了解了企业生产经营、进出口业务、跨境人民币结算及货物贸易外汇管理制度改革对企业影响等情况，并就开展跨境人民币结算试点工作进行了探讨，鼓励企业积极申请跨境人民币结算。为加强跨境资金异常流动监测，有效打击非法结汇以及擅自改变结汇资金用途等违规行为，6月上旬我支行积极协助市中心支局对我县的关注企业及其资本金结汇后人民流向进行现场核查，并将核查快速地向市中心支局反映，得到了好评。
（三）着力提升货币金银服务水平。巩固人民币流通“满意工程”建设成果，推动辖区人民币流通管理机制的创新，进一步优化人民币流通环境。完善人民币流通监测网络，改进现金分析方法，及时掌握市场货币流通状况，不断提高现金投放预测准确率和现金分析水平。在辖内金融机构和企事业单位建立10个现金流通监测点，定期收集反馈流通中人民币券别结构、现金需求和整洁度等信息，为加强市场人民币流通管理提供第一手资料。加强对外误付假币专项治理工作。为实现冠字号码查询，能有效解决银行涉假币纠纷的举证和责任认定问题。我县上半年实现了自动取款机对外支付现金的冠字号码查询设备有6台；实现存取款一体机对外支付现金的冠字号码查询设备有10台；实现柜台渠道对外支付现金实现冠字号码查询设备有41台；使用清分机等设备有6台，具有冠字号码记录功能的清分机有5台。
（四）着力提升科技保障水平。科技工作在搞好计算机系统日常维护与保养的同时，认真做好全行计算机安全工作，先后进行了操作系统、应用软件、业务软件的安装升级和开发应用工作，定期对计算机进行查杀病毒、软硬件维护工作，上半年共维护计算机设备10台（次），保证了各业务系统的顺利运行。
（五）着力提升统计监测水平。对数据异常情况详细分析说明，及时、准确按月向上反映当地金融情况，对具有特色的经济、产业动向情况做到及时上报;对总行以及其他部委发布的金融、经济政策所实施效应的情况、建议、意见等都进行了及时反馈。
四、秉承人本理念，在推进全行建设上有了新突破
（一）加强队伍建设，打造优秀团队。深入学习贯彻党的十八大精神，改进中心组学习方式，加强学习型党组织建设，继续推进创先争优活动，着力提高理论指导实践和解决实际问题的能力。深入开展理想信念、时代精神、社会主义荣辱观和“身边的榜样”宣传教育，推进教育培训、学习交流、考察调研、读书赏析和知识竞赛等“五个平台”建设，积极探索用社会主义核心价值体系引领干部职工思想的有效途径。通过举办形势报告会、图片展览、参观见学等形式，开展“回顾‘十一五’辉煌成就、展望‘十二五’美好前景”主题教育，进一步统一思想、提高认识，增强干部职工履职争先、岗位奉献的责任感和使命感。开展“读党史、写心得、话发展”和“党在我心中、奉献在央行”主题教育，组织干部职工参观红色教育基地、参加党史知识测试、撰写学习心得和征文，坚定干部职工跟党走中国特色社会主义道路的信心和决心。开展“树新风正气，促和谐发展”学习教育、“做文明有礼的央行人”主题实践和“文明礼仪知识宣传普及月”活动，组织学习《中国人民银行工作人员文明礼仪手册》，引导干部职工重礼仪、讲文明、树新风，倾力打造“文明央行、礼仪央行、和谐央行”。以强化服务意识、提升服务水平为重点，广泛开展岗位文明竞赛活动，进一步优化服务环境、推进流程再造，塑造一流的央行品牌形象和良好的对外服务形象。开展职工思想状况调查，建立职工思想状况分析制度，及时了解掌握职工的思想动态，注重人文关怀和心理疏导，做好有针对性的思想政治工作。
（二）加强廉政建设，突出源头防腐。加强党风廉政建设的责任分解和量化考评工作，认真落实“三谈两述”和函询制度，组织签订《党风廉政建设责任书》、《预防职务犯罪责任书》和《八小时之外行为规范保证书》，教育干部职工洁身自好、远离腐败犯罪。一是切实抓好“八项规定”的落实。认真落实分行党委《关于落实八项规定、改进工作作风、密切联系群众的实施办法》的意见和分行纪委《转发关于深刻领会中央“八项规定”精神实质进一步改进纪检监察机关工作作风的通知》精神和中支纪委《关于进一步改进纪检监察干部工作作风的通知》要求，以及县纪委《关于元旦、春节期间干部改进工作作风和加强廉洁自律的通知》精神，规范全行员工行为，改进工作作风。上半年，市纪委暗访组、县效能办对我支行进行了暗访，没有发现支行员工存在违违规违纪现象。二是积极部署会员卡清退工作。为进一步加强干部队伍建设，改进工作作风，树立基层央行干部务实清廉的良好形象，支行纪检监察干部按照上级行要求开展会员卡清退，认真填写《人民银行纪检监察干部清退会员卡登记表》，并签上当事人的名字，以示对报告内容负责。在纪检监察干部开展会员卡清退活动的同时支行开展逐级承诺制。股室员工向股室负责人作出承诺，股室主要负责人向分管行长作出承诺，分管行长向行长作出承诺，保证今后在对外行政执法、物品采购等工作中不收受各类“卡”，真正做到“零持有、零报告”。
（三）加强效能建设，推进管理治行。结合支行实际，认真研究制订全年工作思路和具体措施，层层签订工作目标责任书，有效调动和激发了全行干部职工克难求进、履职争先的积极性、主动性和创造性。一是开展“制度完善月”活动。按照“清理、改进、完善、提高”的要求，突出重点部门、风险岗位和关键环节，全面修订机关内部管理制度，切实防范制度风险、业务风险和内控风险。二是开展“制度执行力建设”活动。坚持按制度办事、靠制度管人、用制度约束权力运行，在全行掀起学习制度、执行制度的热潮，充分发挥制度的约束、规范作用。三是认真贯彻落实武汉分行“两检查一排查”电视电话会议精神，切实抓好中支内审检查组对我支行内控制度执行情况检查的整改落实，努力使检查整改的过程成为教育员工、完善制度、强化制度执行力的过程。认真落实分行《要害业务岗位案件防控办法》和中支《县（市）支行案件防范办法》，加强对要害业务岗位人员的考核。按照“谁用人、谁管理”的原则，加强劳务派遣用工的教育管理，落实“八小时以外”的管理责任，及时发现苗头性、倾向性问题，及早提醒告诫，防止酿成风险案件。
（四）加强民主管理，增强凝聚力。为加强支行的民主管理充分发挥干部职工参政议政的民主权利，二月份支行召开了十届四次职代会，此次大会共发出提案表21份，收回21份，提出提案6条，在会上支行行长对提案进行了解答，并责成有关部门落实到位，并完成了职代会的各项议程；此次职代会大家畅所欲言，体现了职工的主人翁意识，调动了大家献计献策的积极性，增强了干部职工的凝聚力，推动了支行各项工作的开展。
五、突出班子建设，在开展思想政治工作上有了新成效
（一）抓班子建设。班子成员严守“堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政”的原则，严守廉洁自律规定，遵守各项制度，不搞特殊化；坚持言行一致，对上对下一样，对内对外一样，自始至终一样；“严”字当头，为人表率的思想不放松。支行党组做到了“三从”，即从我做起、从领导班子做起、从点点滴滴做起，班子成员在思想上勤于沟通，在工作上相互补台。在实践中率先垂范。支行班子成员严于律己，精诚团结，开拓创新带头做勤政廉政的倡导者、实践者，形成了一个坚强的领导核心。
（二）抓制度建设。完善制度、加强管理，增强领导班子的整体合力。对“三重一大”事项坚持党组集体研究决策，充分发扬民主、集思广益，保证了决策的科学性和党组集中统一领导的权威，没有议而不决、决而不行以及违犯组织原则和程序的问题，实现了班子议事、决策、管理诸环节的民主化、科学化、程序化。
（三）抓反腐倡廉宣传。制定反腐倡廉宣传教育工作方案。****年我支行的反腐倡廉宣传教育工作以深入学习贯彻党章为重点，以保持党员干部的纯洁性为目标，结合创建廉政文化建设达标活动，深入开展廉政法规制度教育，通过开展示范教育、警示教育、岗位廉政教育以及廉政演讲、廉政心得撰写等一系列的活动提高干部职工的纪律意识、法律意识、廉洁从政意识，调动员工参与廉政教育的积极性和主动性。开展金融系统预防职务犯罪座谈会。我支行认真贯彻落实《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，把反腐倡廉教育纳入支行的“大宣教”总体部署，强化了班子成员的党性观念和纪律意识，增强了清正廉洁、遵纪守法的自觉性。根据上级行的有关要求和部署，结合支行情况，围绕“权”、“钱”、“人”、三个环节，把党风廉政建设和反腐败工作贯穿于各项业务工作的始终，规范了从政行为，增强了领导干部贯彻纲要的自觉性。
(四)抓党务公开。实行党务公开是新形势下加强和改进党的建设，发展社会主义民主政治的一项战略任务。上半年我支行全面推行党务公开，通过各种会议、内联网、宣传栏、公告栏等形式把党务、政务、行务细化公开，充分保障决策的科学性，充分保障职工的合法权益。
总之，半年来，支行按照常规性工作抓质量、创新性工作抓亮点、典型性工作抓提高、基础性工作抓落实的要求，集全行干部职工的智慧和力量，开拓创新，较好地完成了上半年的各项工作任务，但与中支党委“四零三无”目标管理要求相比，还存在一定的差距。一是调研信息工作处于被动局面，虽然我们经过了一定的努力，报送了大量的稿件，但是刊登数量是较少；二是内部管理工作还有薄弱环节，业务差错没有完全杜绝，“四零三无”目标没有真正实现；三是工作创新突破不够，一些创新工作影响面不大。下半年，在中支党委和县委、县政府的领导下，我们将鼓足干劲、扎实工作，真抓实干，与时俱进，带领广大干部职工再创佳绩，全面完成年初既定的各项工作目标和任务，重点做好以下几方面的工作：一是切实抓好《职工教育培训规划》的实施工作，以大培训提高行员队伍素质；二是积极探索实施金融宏观调控的有效手段，促使辖区经济保持较快增长，以大调研助推货币政策传导；三是继续强化内部管理，以大内控堵截内部管理漏洞，确保“四零三无”管理目标稳定达标；四是深入扎实开展学习型党组织建设活动，结合央行职责和支行实际，构建考核评价指标体系，推进学习型党组织建设扎实有序开展，为人民银行改革发展稳定提供思想保证、智力支持和创新动力。引导党员干部树立自觉学习、终身学习、学用结合的理念，培养政治过硬、品德高尚、业务精良的党员干部队伍，打造具有高度凝聚力、战斗力和创造力的基层党组织，服务于央行的履职实践。促使支行整体业务和工作质量再上一个大的台阶。
上半年银行支行工作总结及下半年工作打算篇3
银行支行2022上半年工作总结
2022年以来，我行非常认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下， 2022年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。
一、各项指标完成情况。
1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为**万元，较年初新增**万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的66%。对公存款**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的99%；对公日均存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的161%。
2、资产业务快速发展。6月末自营贷款**万元，较年初新增**万元，其中个人资产业务**万元，较年初新增**万元，完成全年任务90%，对公资产余额**万元，较年初新增**万元。贴现累计发生额x亿元。
3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近**万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近**万美元；信用卡发卡**张；期缴保险**万元，趸缴保险**万元。
二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
（一）、明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。
支行在去年末就对2022年工作目标进行了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就2022度全年工作进行统一的部署和安排，对2022年取得的成绩，行长室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。
（二）、强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户**户，实现新户存款新增**万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，**区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近x个亿。
2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的
上半年银行支行工作总结及下半年工作打算篇4
今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的好总结语文网欢迎您！同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，2022年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。
一、各项指标完成情况。
1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为**万元，较年初新增**万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的66%。对公存款**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的99%；对公日均存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的161%。
2、资产业务快速发展。6月末自营贷款**万元，较年初新增**万元，其中个人资产业务**万元，较年初新增**万元，完成全年任务90%，对公资产余额**万元，较年初新增**万元。贴现累计发生额x亿元。
3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近**万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近**万美元；信用卡发卡**张；期缴保险**万元，趸缴保险**万元。
二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。
支行在去年末就对2022年工作目标进行了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就2022度全年工作进行统一的部署和安排，对2022年取得的成绩，行长(公文有约提供) 室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。
（二）强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户**户，实现新户存款新增**万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，**区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近x个亿。
2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区**山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行**x客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如**花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存**多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消提供内容 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍**卡、**白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。
3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款**万元。同时还公私联动，落实了**汽车销售有限公司等单位的工资代发。
（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。
资产、贴现和国际业务一直都是**区支行的弱势业务。08年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和**等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了**等企业，上半年累计实现贴现x亿元，与08年同期相比增加了2000万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和**制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的**公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、**区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和**区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。
（四）大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点
针对**区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和**/**等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如**地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至x亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了**分行金额最大的单笔个人按揭**万元。此外，通过直客方式，支行营销了“**/**"等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增**万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。
（五）健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设
1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。
2、认真开展合规守法教育活动。根据《**分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：**副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、**分行开展合规守法教育活动实施方案、**银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、**银行客户经理行为禁令、**银行柜面业务人员行为禁令、**银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了第二名的好成绩。
3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险知识培训”“账户管理系统（二期）”等业务培训等有机结合，通过内控管理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监督三道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎2022年银行支行上半年工作总结及下半年工作打算
今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，2022年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。
一、各项指标完成情况。
1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为**万元，较年初新增**万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的66%。对公存款**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的99%；对公日均存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的161%。
2、资产业务快速发展。6月末自营贷款**万元，较年初新增**万元，其中个人资产业务**万元，较年初新增**万元，完成全年任务90%，对公资产余额**万元，较年初新增**万元。贴现累计发生额x亿元。
3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近**万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近**万美元；信用卡发卡**张；期缴保险**万元，趸缴保险**万元。
二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。
支行在去年末就对2022年工作目标进行了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就2022度全年工作进行统一的部署和安排，对2022年取得的成绩，行长(公文有约提供) 室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。
（二）强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户**户，实现新户存款新增**万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，**区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近x个亿。
2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区**山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行**x客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如**花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存**多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消提供内容 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍**卡、**白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。
3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款**万元。同时还公私联动，落实了**汽车销售有限公司等单位的工资代发。
（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。
资产、贴现和国际业务一直都是**区支行的弱势业务。08年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和**等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了**等企业，上半年累计实现贴现x亿元，与08年同期相比增加了2000万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和**制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的**公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、**区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和**区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。
（四）大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点
针对**区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和**/**等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如**地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至x亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了**分行金额最大的单笔个人按揭**万元。此外，通过直客方式，支行营销了“**/**"等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增**万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。
（五）健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设
1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。
2、认真开展合规守法教育活动。根据《**分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：**副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、**分行开展合规守法教育活动实施方案、**银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、**银行客户经理行为禁令、**银行柜面业务人员行为禁令、**银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了第二名的好成绩。
3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险知识培训”“账户管理系统（二期）”等业务培训等有机结合，通过内控管理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监督三道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎2022年银行支行上半年工作总结及下半年工作打算
今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，2022年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。
一、各项指标完成情况。
1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为**万元，较年初新增**万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的66%。对公存款**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的99%；对公日均存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的161%。
2、资产业务快速发展。6月末自营贷款**万元，较年初新增**万元，其中个人资产业务**万元，较年初新增**万元，完成全年任务90%，对公资产余额**万元，较年初新增**万元。贴现累计发生额x亿元。
3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近**万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近**万美元；信用卡发卡**张；期缴保险**万元，趸缴保险**万元。
二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。
支行在去年末就对2022年工作目标进行了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就2022度全年工作进行统一的部署和安排，对2022年取得的成绩，行长(公文有约提供) 室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。
（二）强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户**户，实现新户存款新增**万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，**区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近x个亿。
2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区**山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行**x客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如**花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存**多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消提供内容 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍**卡、**白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。
3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款**万元。同时还公私联动，落实了**汽车销售有限公司等单位的工资代发。
（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。
资产、贴现和国际业务一直都是**区支行的弱势业务。08年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和**等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了**等企业，上半年累计实现贴现x亿元，与08年同期相比增加了2000万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和**制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的**公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、**区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和**区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。
（四）大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点
针对**区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和**/**等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如**地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至x亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了**分行金额最大的单笔个人按揭**万元。此外，通过直客方式，支行营销了“**/**"等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增**万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。
（五）健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设
1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。
2、认真开展合规守法教育活动。根据《**分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：**副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、**分行开展合规守法教育活动实施方案、**银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、**银行客户经理行为禁令、**银行柜面业务人员行为禁令、**银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了第二名的好成绩。
3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险知识培训”“账户管理系统（二期）”等业务培训等有机结合，通过内控管理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监督三道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎实工作，把各个环节的工作都落到实处。做到上半年会计无票据交换差错，结算一般性差错仅一笔；并保持了储蓄柜面服务零差错的记录。
（六）加强警队建设，开展治理三项执法监察、案件专项治理等工作，注重企业文化建设，为业务发展创造和谐人文环境支行认真贯彻落实总分行有关会议精神，提供内容 制定了纪检监察安全保卫工作计划。年初以来，加强了对警员在保卫技能、管理制度、银行业务及服务等多方面的培训，加强了警员体能训练，制定了详细的训练计划和奖惩措施，警队在上半年分行监保部的体能考核中名列前茅，起到了保驾护航的作用。
按照总分行部署，支行按进度计划开展了三项执法监察、案件专项治理等工作。成立了领导小组，开展了员工异常行为排查，形成了自查报告，对查出的事项进行了整改，受到了好评。
在业务发展的同时，注重企业文化建设，在员工生日时，及时给每一位过生日的员工当日送上一份鲜美的蛋糕，让员工充分体会到组织的关心；积极参与分行组织的各类文体活动，如服务征文活动、迎春文艺表演、登山拔河比赛、羽毛球比赛等。在迎春文艺汇演中，全体演员和后勤人员体现了高度的集体荣誉感，牺牲了大量的休息时间，精心排练，使演出获得巨大成功，荣获分行迎春文艺汇演第二名，为支行的可持续发展创造了和谐的人文环境。
三、目前工作中存在的问题
（一）柜面服务技能、服务质量有待提高；
（二）柜面员工处理与客户关系的技巧有待改善；
（三）个人资产的二次营销力度弱，对市场情况未能准确把握，信息不灵；
（四）票据业务未能寻找到大的龙头客户；
（五）基础客户群较少，1000万元以上大客户占比不多，对我行发展形成制约；
（六）国际业务仅限于一两个客户，不利于支行国际业务收入长期稳定发展。
（七）信用卡业务进展缓慢。
（八）零售业务柜台、大堂、客户经理三点没有形成有效的一线。
四、下半年工作打算：
支行下半年要在巩固已取得的成绩基础上，有针对性地做好以下工作：
（一）要求各位员工在肯定成绩的同时，要找出工作中的不足，再接再厉，永创辉煌；
（二）进一步加强员工及客户经理的素质培养，作好自身学习及分支行的
二、三级培训；
（三）按照年初分行目标要求推进各项工作，工作重点放在信用卡、客户总资产管理、国际结算、票据业务、个人资产业务、企业年金等方面；
（四）高度重视和持续进行合规守法教育活动，不能流于形式，增强员工什么该干，什么不该干的认识。
（五）照总分行的统一部署，开展好“优质服务”活动。加强员工教育，加强大堂力量，提升服务质量，重塑服务品牌。
（六）继续加强企业文化建设，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛围。
（七）续加强纪检监察保卫工作，加强警队建设，做好每月安全检查和消防检查工作，确保完成全年的目标任务。
**区银行支
上半年银行支行工作总结及下半年工作打算篇5
银行支行2022上半年工作总结
我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下， 2022年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。
一、各项指标完成情况。
1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为**万元，较年初新增**万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的66%。对公存款**万元，较年初新增**万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的99%；对公日均存款余额**万元，较核定基数增**万元，完成任务的161%。
2、资产业务快速发展。6月末自营贷款**万元，较年初新增**万元，其中个人资产业务**万元，较年初新增**万元，完成全年任务90%，对公资产余额**万元，较年初新增**万元。贴现累计发生额x亿元。
3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近**万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近**万美元；信用卡发卡**张；期缴保险**万元，趸缴保险**万元。
二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
（一）、明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。
支行在去年末就对2022年工作目标进行了规划，明确负债新增x个亿，对私存款x亿，对公存款x亿；资产新增x亿，个人资产x亿，公营贷款x亿。年初支行再次召开工作会，就2022度全年工作进行统一的部署和安排，对2022年取得的成绩，行长室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。
（二）、强化市场营销机制。
1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到x户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户**户，实现新户存款新增**万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，**区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近x个亿。
2、在零售银行业务日常工作中，对x区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将x万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更
上半年银行支行工作总结及下半年工作打算篇6
*党支部工作总结 我支部**年度在支行党委的正确领导下，紧紧围绕支行党委的工作部署，积极开展学习邓**理论，“****”重要思想和保持共产党员先进性教育活动。以“党建带动业务建设”为主线，加强支部党的建设，积极开展各项 活动，在支部全体党员的共同努力下，较好地完成了支部的各项工作任务。现将支部一年来的工作情况汇报
1、加强政治理论学习活动。我支部坚持以保持党的先进性教育活动为契机，加强党性教育，时刻牢记党的宗旨，思想上、认识上始终与***保持一致为教育思路，紧紧围绕支行党委的工作部署，积极组织党员学习理论知识。在党员教育内容方面的 创新，一年来支部经常组织党员学习保持共产党员先进性教育读本及党的章程、党的“十六”大报告、党内两个条例以及其它党的方针政策，根据“十六”大精神和“****”的重要思想，重点教育党员必须成为先进生产力的勤奋学习者；先进文化的积极弘扬者；为人民服务的身体力行者。使每一个党员和入党积极分子都清楚地认识到，作为农行的一名党员，在工作中必须任劳任怨、廉洁自律；在思想上必须起到模范带头作用；在生活中必须保持和发扬艰苦朴素的优良传统。
2、加强支部党的建设。坚持“三会一课”制度，过好支部生活，积极参加支行党委组织的政治活动。一年来支部活动开展 次，其中：支委会活动 次，党员大会 次，党员活动 次。年初根据支行党委的工作安排， 积极组织党员参加支行党委的活动；根据人事变动，梅家彪同志调离我支部，我支部及时改选了黄群雄同志为支部书记；为加强支部的组织建设，我支部一直把党员发展作为一项加强支部党建的重要工作来抓，年初就制定了培养计划，本着积极慎重的态度，挑选出王伦平同志作为重点发展对象。
3、实践“****”，争做工作先锋。在党支部的工作中，我支部始终把学习贯彻“****”的重要思想，作为教育党员，提高队伍战斗力的工作思路，在支部书记黄群雄的带领下，全体党员开拓创新圆满地完成了支行下达的各项任务，存款提前300天完成全年任务，创历史新高。 一年来，水西党支部在各项工作中取得了一些成绩，这是在支行党委的正确导，全体党员和职工的共同努力的结果，但离先进党支部的标准还有很大的差距，在今后的日子里，我们将总结成绩，改进不足之处，为进一步提高支部工作建设，争创先进支部而努力。
一年来，我支部在县委的领导下，在县直工委的具体指导下，始终坚持以马列主义、毛泽东思想和***理论为指导，紧紧围绕县委各项中心工作，认真抓好机关党建工作，不断提高党建工作水平，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模...
光阴似箭，时光如白驹过隙般，转眼间又是学期末。在学生会也工作一学期了，站在学期末，透视在学习中心工作的这一学期里，回顾工作的点点滴滴。回眸过去的一幕幕，些许感动，些许充实。
时间如流水，转眼间一年的工作已经结束。一年来在连队党支部和班排的正确领导下，通过自己的努力认真完成了上级交给的各项任务。回想这一年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题，为了更好的在工作中能够奋发进取，为连队建设贡献自己...
一、坚持理论学习，提高思想修养一年来，我始终对自己高标准严要求，不断加强自己的品德修养，始终坚持学习不放松，在繁忙的工作中，能够正确处理好工作与学习的矛盾，坚持集中学习与自学相结合，除了认真参加各种会议学习、中心组学习外...
一年来，在县委、政府的正确领导下，**乡党委政府按照年初县委、政府经济社会发展工作的总体部署和要求，坚持以中国特色社会主义理论为指导，深入学习实践科学发展观,深入贯彻落实党的**大、**届三中、四中全会精神，贯彻执行***、国...
(一)举行专题培训讲座1、举办区级机关中层干部行政能力建设培训班。5月15日16日，与区委组织部联合组织，区级机关80余名中层干部参加。
第一季度以来，第三党支部在院党委的领导下，我们结合本部门的具体情况，紧紧围绕学院的中心工作，积极有效的开展各项活动，取得了一定的成绩，积累了一些经验，现总结1、选举产生第三党支部支部委员会，支部委员会成员由张志新、陈玉雯、...
一、基本情况我村处于镇政府南首。辖区内有14个村民小组，村民户数922户，总人口2379人，党员人数86人，全村耕地面积1780亩，**年度，全村农副总产值1464万元，人均收入2487元，劳均收入4828元。
推荐访问:工作总结 支行 下半年 银行支行上半年工作总结及下半年工作计划 银行上半年工作总结报告支行 2021年支行上半年工作总结 银行支行半年工作总结及下半年计划 支行半年度工作总结及下半年工作计划 银行上半年工作情况及下半年工作计划 银行上半年工作总结和下半年计划 银行2021年上半年工作总结及2021下半年工作计划 支行上半年总结及下半年计划 支行上半年工作总结报告
【上半年银行支行工作总结及下半年工作打算6篇【精选推荐】】相关文章：